単なる井戸端会議 パート25

企画/営業の途中報告

会議風景
(2010年 2月15日 福嶋 昭)

昨日はバレンタインデーでした。
義理チョコ狙いの私達おじ様族にとりましては日曜日と
いう事で損をしたような気がします。

若い頃はないとわかっていてもその日には淡い期待を
抱き、夜に寂しく現実に戻る一日でした。

ひと昔前はチョコレートを配る事が義務のような感じで
女性の方は大変だったと思います。今は少し考え方も
変わってきているようです。
でも本当に大切な人やお世話になった人にあげるチョ
コレートはもらった方も嬉しいものですね。

話しは変わりますが、単なる井戸端会議パート22で
「営業部署設立計画」のお話をしました。
まだまだスタートしたばかりの小さな部署ではあります
が東京の方で先行し「企画/営業」の稼動が2月から
スタートしています。

目的を確認し実現する為のストリーを模索しながら動い
て結果を評価、反省する毎日で「あっ」という間に時間
が過ぎていきます。そんな「企画/営業」部署の活動の
お話しを今日はしてみたいと思います。

―― 企画/営業の途中報告

「企画/営業」部署の活動と言いましても2月は準備
期間のようなものです。体制としましては、3月から
専属営業が一人、4月からシステム寄りでの提案や
展開を担当する技術営業が一人という体制でスタート
します。

「企画/営業」部署、当面の武器は三人の人脈と行動
力そしてエクステック商品のパッケージソフトです。

パッケージソフトにつきましては業種業態で言うと少し
「ニッチな市場」をターゲットにしたものです。弊社商品
を自分で言うのもなんですがよく出来ていると思います。
関係企業様へのお話しやデモをさせて頂いても評価は
良く販売ルートで取り扱って頂けそうな商談も出てきて
おります。

とは言うもののパッケージ販売をしたことがないので
パッケージ価格の設定や保守等勉強しないといけない
ことだらけです。
今回数種類のパッケージ販売を行いますがそこでのノウ
ハウをもとに業種・業態の選定や新しい発想はもちろん
ですがASP、クラウドコンピューティングの技術的な部分
にも繋げていきたいと考えています。

人脈につきましては現在私の手持ちは既にエクステック
で活用していますので入ってこられる方の新たな手札も
楽しみにしています。

ただ、現在持っている個々の手札は遅かれ早かれいず
れ使い切りますのでそれよりも新たな時代にあった発想
と行動力に期待しています。
面接の際にも少しお話しを聞いてみましたがそれぞれに
想いや構想があるようです。

企画/営業の発想や行動で会社全体が刺激され引っ張
られるエンジンの役目を担ってくれればと思っています。
また、東京だけでは片輪走行ですので大阪でも役員、
リーダーと相談し早々に体制や取組みの方向を決めない
といけません。

今後はブログを通じて企画/営業の報告もしていきたい
と思います。

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